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题名:
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大客户销售成功之道 [ 专著] da ke hu xiao shou cheng gong zhi dao / 李赛赛著 , |
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ISBN:
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978-7-5158-3941-7 价格： CNY78.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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238页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中华工商联合出版社有限责任公司 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书从“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”?作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?同时向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么?怎样让这些动作达到最好的效果?这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，我们会从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖得好。本书将根据大客户销售人员及管理者在实践当中遇到的典型案例，通过问答的形式同大家一起探讨如何更好地解决以上问题，同时，在此基础上也帮助读者系统性地梳理大客户销售的思路和方法，帮助您和您的销售团队更快地成长。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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策略、技巧与业务开发实战 |
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主要责任者:
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李赛赛 li sai sai 著 |
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附注:
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识干家 |