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题名:
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好的销售都是提问高手 hao de xiao shou dou shi ti wen gao shou / 程鹏著 , |
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ISBN:
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978-7-5208-0784-5 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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268页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国商业出版社 出版日期： 2019 |
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内容提要:
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本书阐释了如何引发客户兴趣，取得客户信任，问出客户需求，用卖点满足客户需求，消除客户异议，促使客户下单以及让客户转介绍等。本书核心即变被动询问为主动向客户提问，掌握了提问的主导权，也掌握了销售的主导性。从提问的开场白，到建立信任，询问需求，抓住重点，再到讲方式，有原则，最后是观察客户的微表情。 |
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主题词:
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销售 语言艺术 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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程鹏 cheng peng 著 |