题名:
国际商务谈判   guo ji shang wu tan pan / 利·汤普森(Leigh L. Thompson)著 , 赵欣译
ISBN:
978-7-300-26614-5 价格： CNY59.00
语种:
chi
载体形态:
308页 26cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2019
内容提要:
本书针对谈判的关键环节和关键过程,建立了完整的谈判原则和技能的课程体系。全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的最新成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。其中,第4章聚焦双赢谈判即整合性谈判,创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源;第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略,以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学,可以提升谈判能力。全书基于技能的方法,第II篇和第III篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况,同时附有大量实例,有助于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇,第6版更新了大量国际商务谈判案例。 
主题词:
国际商务   商务谈判
中图分类法:
F740.41 版次： 5
主要责任者:
汤普森 tang pu sen 著
次要责任者:
赵欣 zhao xin 译
责任者附注:
利·汤普森 (Leigh L. Thompson),凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J. Jay Gerber教授。 
责任者附注:
赵欣,东北财经大学国际商务外语学院副教授。