|
题名:
|
深度营销 shen du ying xiao / 杨青著 , |
|
ISBN:
|
978-7-5180-5962-1 价格： CNY45.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
272页 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国纺织出版社 出版日期： 2019 |
|
内容提要:
|
深度营销的精髓是什么呢？没有卖不好，只有不会卖，又要如何卖，才能让销售工作圆满完成呢？曾经有人说，如果想钓到鱼，就先要学着像鱼儿那样思考，那么作为销售员要想搞定客户，当然也要像客户那样思考，才能把销售策略用得恰到好处，成功打动客户的心，促使客户切实做出购买行为。作为销售员一定要记住，要想会卖，并且卖得好，就要从现在开始努力设身处地为客户着想，也要站在客户的角度满足客户的需求，才能把话说到客户的心坎里。否则，如果销售员一味地为了实现成交而做出急功近利的举动，一旦招致客户反感，必然导致销售计划落空。由此可见，要想成为一名优秀的销售员，还要学会放长线钓大鱼，才能最大限度发挥销售的潜能，也才能最终赢得客户的信任与托付。销售不但是一门技术，更是一门艺术，还是一门学科。对于销售员而言，应该发自内心地热爱销售，把销售当成是事业，也要掌握心理学知识，才能在这场没有硝烟的战争中真正获胜。尤其需要注意的是，如果仅从人际关系的角度而言，销售实际上就是销售员与客户之间的关系，所以如果作为销售员能处理好与客户之间的关系，销售也就成功了一半。这正如曾经有人所说的，世界上的一切关系都可以归结于人际关系，从这个角度来看，销售员还应该是人际交往大师，才能处理好与客户的关系，在与客户相处的过程中如鱼得水，游刃有余。 |
|
主题词:
|
市场营销学 |
|
中图分类法:
|
F713.50 版次： 5 |
|
其它题名:
|
没有卖不好 只有不会卖 |
|
主要责任者:
|
杨青 yang qing 著 |