题名:
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书   xiao shou ji xiao yu xin chou jiang li ti xi she ji quan shu / 多诺罗著 , 王尔笙译
ISBN:
978-7-300-25985-7 价格： CNY65.00
语种:
chi
载体形态:
221页 图 23cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2018
内容提要:
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到, 导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说, 为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等, 还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通, 在汲取其丰富的经验与教训的基础上, 揭示出销售激励是如何推动企业发展的, 这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的理论与模板, 如四大能力领域的收入路线图与促进企业盈利增长相关的16门学科。与此同时, 还给读者提供了一张互动的报告卡, 可以帮助评价自己的销售奖励计划。通过阅读本书, 企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上, 利用销售战略奖励的力量, 激发销售团队以达到其最终目标。 
主题词:
企业管理   销售管理
中图分类法:
F274 版次： 5
主要责任者:
多诺罗 duo nuo luo 著
次要责任者:
王尔笙 wang er sheng 译
责任者附注:
马克·多诺罗, 北卡罗来纳大学教堂山分校MBA, 费城艺术大学BFA。