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题名:
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弱势谈判者的逆袭 ruo shi tan pan zhe de ni xi / 王敏著 , |
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ISBN:
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978-7-301-29489-5 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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195页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京大学出版社 出版日期： 2018 |
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内容提要:
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本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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主要责任者:
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王敏 wang min 著 |