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题名:
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新概念销售 xin gai nian xiao shou / (美)米勒,(美)黑曼,(美)图勒加著 , 武宝权译 |
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ISBN:
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978-7-121-32298-3 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,286页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2017.08 |
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内容提要:
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本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售，这是一套已经被运用了20多年的经典方法，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户对产品或解决方案的构想，即从“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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通过咨询式沟通提供全面解决方案 |
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其它题名:
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the consultative communication process for solution-led selling |
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主要责任者:
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米勒 mi le 著 |
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主要责任者:
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黑曼 hei man 著 |
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主要责任者:
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图勒加 tu le jia 著 |
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次要责任者:
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武宝权 wu bao quan 译 |