题名:	谈判的艺术 [ 专著] tan pan de yi shu / (美)惠勒著 , 钱峰译
ISBN:	978-7-5086-5419-5 价格： CNY49.00
语种:	chi
载体形态:	30,313页 21cm
出版发行:	出版地：北京出版社：中信出版社出版日期： 2015
内容提要:	本书是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势，如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境，如何制定谈判目标、平衡交易，在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案，如何抓住微弱的机会达成协议，如何在协议中极大化你的利益，在谈判中如何降低冲突的成本等。作者引用了多位谈判大师的实践策略，包括外交家乔治·米歇尔、交易人士布鲁斯?沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布，他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了很好的示范。惠勒还指出，爵士乐、体育、电影甚至军事科学等领域，也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。
主题词:	谈判学
中图分类法:	C912.35 版次： 5
其它题名:	如何在混乱不确定性中达成一致
其它题名:	how o improvise agreement in a chaotic world
主要责任者:	惠勒 hui le 著
次要责任者:	钱峰 qian feng 译
责任者附注:	迈克尔·惠勒 (Michael Wheeler)，哈佛商学院教授，给MBA、跨国公司高级主管、经理人及政府官员讲授谈判课程，他还在哈佛法学院开设《调解与建立共识》课程。他是《谈判杂志》（Negotiation Journal）的编辑，在哈佛大学、麻省理工学院和塔夫茨大学跨校合作的“谈判研究计划”中担任谈判教学方案共同总监，兼任非营利性机构共识达成研究所董事会联合主席。