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题名:
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销售转型 xiao shou zhuan xing / (美)塞斯佩德斯著 , 黄涛,会杰译 |
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ISBN:
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978-7-111-53389-4 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,303页 图 22cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2016 |
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内容提要:
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重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准，并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策，个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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让战略直达销售 |
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其它题名:
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the choices, systems, and behaviors that drive effective selling |
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主要责任者:
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塞斯佩德斯 sai si pei de si 著 |
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次要责任者:
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黄涛 huang tao 译 |
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次要责任者:
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会杰 hui jie 译 |