题名:
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攻与谋 gong yu mou / 张晓群著 , |
ISBN:
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978-7-5164-1280-0 价格: CNY49.00 |
语种:
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chi |
载体形态:
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230页 24cm |
出版发行:
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出版地: 北京 出版社: 企业管理出版社 出版日期: 2016 |
内容提要:
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面向大客户的复杂销售,合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长,为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发,按照销售代表的推销工作程序,依次从准备、初见、问需求、说产品、巩固与深化、处理三角关系、做客情、签合同等环节,说明销售代表在每一阶段的工作要领、应知应会、注意事项。本书系统性强、实战指导性强,而且由于作者长期从事现场培训工作,因此行文生动鲜活。读者可以先通读全书,对复杂销售有一个通盘把握;而后在实际的推销中,进展到各阶段时再仔细阅读相关章节以指导自己。 |
主题词:
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销售 方法 |
中图分类法:
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F713.3 版次: 5 |
其它题名:
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复杂销售技巧与案例 |
主要责任者:
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张晓群 zhang xiao qun 著 |